3–8% di costo diretto recuperato in 6 mesi sul perimetro Acquisti lavorato, certificato dai dati. Se non si realizza, la success fee non scatta.
Un Modello Operativo basato sui dati (data driven) che restituisce alla Funzione Acquisti tre cose: il controllo sulla spesa, la leva negoziale sui Fornitori e circa un giorno a settimana per buyer, da dedicare alle attività a più valore aggiunto.
Prima di agire concordiamo perimetro, obiettivi e tempi, co-firmati da CEO e Team Leader Acquisti. Da lì in avanti misuriamo la stessa cosa con lo stesso criterio.
Il risparmio arriva dal modello operativo, non da un progetto software. Le soluzioni basate sui dati vengono testate prima in Excel, insieme al tuo Team. Se il vantaggio è misurato, elaboro il basic design e la valutazione economica per la trattativa con le software house di tua fiducia: a quel punto hai costi e benefici davanti per decidere.
1 giornata, consegnata Scorecard
A partire da 1.500€
Durata: da 3 a 9 mesi
Include: Assessment, Piano d'Azione, Implementazione.
ROI atteso: Payback < 6 mesi, 5–10X sul corrispettivo in 12 mesi (misurato sulla banca dati del Cliente)
2–3 giornate/mese
Obiettivi da concordare in sede riservata
Durata: 1 giornata · Output: Scorecard firmata da Ownership + CFO.
Prima di toccare qualunque cosa, fotografiamo lo stato attuale della Funzione Acquisti su 3–5 KPI condivisi (spend addressable, % sotto contratto quadro, OTIF, tail spend, base Fornitori). La Scorecard diventa il riferimento contrattuale del progetto: ogni miglioramento sarà misurato rispetto a questa baseline, certificato dal Controllo di Gestione.
Se la baseline non regge, la success fee non scatta.
Durata: 2–3 settimane
Output: Report AS-IS.
Analisi di 12 mesi di ordini, interviste mirate ai responsabili, mappatura processi e dati ERP. Restituiamo un quadro netto di sprechi, ridondanze e leve disponibili.
Durata: 1 settimana
Output: Piano operativo prioritizzato.
Trasformiamo la diagnosi in un piano d'azione con priorità, trade-off costo/rischio/tempo e responsabilità assegnate. È il documento su cui si decide se andare avanti, e con quale ritmo.
Durata: 3–6 mesi
Output: Risultati misurati vs Scorecard.
Esecuzione operativa affiancata: La leva negoziale non nasce in trattativa: nasce qui — spesa consolidata, alternative qualificate, contratti quadro. La trattativa raccoglie ciò che il Modello Operativo ha costruito.
Durata: continuativa
Output: Routine Acquisti governata.
Le routine introdotte diventano patrimonio dell'Azienda: audit leggero, KPI mensili, miglioramento continuo. Qui si attiva opzionalmente il "Fractional Purchasing Manager".
Ho passato 25+ anni a studiare le dinamiche e comprare per le PMI italiane. Oggi le aiuto a comprare meglio — e a misurarlo.
Percorso. Sono Paolo Bagnariol. Per oltre 25 anni ho diretto Funzioni Acquisti e Supply Chain in PMI e gruppi industriali italiani — contesti project-driven, manifatturiero impiantistico, settori certificati. Ho gestito categorie strategiche, ridisegnato processi, negoziato contratti pluriennali, condotto due diligence M&A come Temporary Chief Procurement Officer. Dal 2017 lavoro come consulente indipendente.
Specializzazione. Oggi mi occupo di una cosa sola: aiutare le PMI manifatturiere del Nord-Est Italia tra 5 e 200M EURO di fatturato a trasformare la Funzione Acquisti da centro di costo a leva di marginalità misurabile: un Modello Operativo che rafforza la leva negoziale del Team e riduce il costo totale di possesso (TCO), certificato dai dati.
Perché Procurement Margin Engineering™. Perché nei 25 anni vissuti dentro le Aziende ho visto troppi progetti di consulenza chiudere senza numeri difendibili — "abbiamo fatto cose, sembra che vada meglio". Procurement Margin Engineering™ è la mia risposta: ogni progetto parte da una Scorecard firmata da Ownership e CFO, ogni risultato è misurato vs baseline, ogni saving è certificato dal Controllo di Gestione. Se la baseline non regge, la success fee non scatta. È un metodo, non una promessa.